第四百四十一章 这个女人，真的不行 (第2/5页)

商务谈判规则，不要让被收购的那一方在谈判中感到过度的压抑。

    谈判是阿什利库纳和布伦特-桑德斯先生的事，徐腾和沃坦德董事长只是协调双方谈判，尽量不采用极端的手段促使谈判成功。

    压力对双方而言都是很公平的。

    波士顿生命虽然是全球第三大的医疗设备制造商，在医药产业和生物技术领域，连全球百强的席位都挤不进去，艾尔建集团在两边都很平衡。

    他们现在不合并，自然会有其他的巨头吞并他们，不管是辉瑞，还是默沙东、强生，对这两家中等规模的巨头都是虎视眈眈。

    两个小时的漫长谈判后，阿什利库纳给出“370亿美元 30%新公司股权配额 董事长职权”的新价位，终于得到了布伦特-桑德斯先生的同意。

    新公司还是“波士顿生命技术公司”，布伦特-桑德斯先生担任董事长，阿什利-库纳担任ceo。

    事实证明，阿什利库纳是很高明的谈判人，非常精妙的掌握了大股东the-shunfamliy的要求，宁可出资更高，也不稀释股权。

    他多支付了40亿美元的价位，确保the-shunfamliy在新公司的实际控股权依然超过50%，同时也保护了自身的利益。

    “我们可以给予你们最好的融资和并购服务，每一位股东都不用多支付一美分的税款，我们可以做到这一点。”维尔伦斯-沃坦德对此也很满意，aig在两边都持有一定比例的投资，这个合并一旦达成，aig将至少收获1.3亿美元的净利润，以及更多的财务投资收益。

    “这就是为什么，我们都喜欢和aig合作的原因！”布伦特-桑德斯先生迫不及待的想要打开一瓶香槟，他同样为艾尔建的董事会争取到了最高的收益，在纽约股市异常波动的时间段能够拿到这个价位，肯定值得庆祝。

    辉瑞和默沙东给出的报价都是纯粹的收购，不涉及股权交易，这可不符合艾尔建公司各大股东的长远利益。

    “做为双方共同的股东和投资人，我很高兴你们能够达成协议，现在的局势迫使我们必须强强联合，才能避免被更强大的寡头兼并。只要这个市场还在增长，我绝不做那个领着钱出局的一方，我相信，这就是两位先生和两家企业的一致目标，祝贺你们。”

    徐腾很得体的祝贺一番，同时起身告辞，“但是，我很抱歉不能宴请两位，也很抱歉不能多陪你们享受这一刻的喜悦。”

    “您在任何时刻都是受欢迎的，理事长阁下。”布伦特-桑德斯先生尽量让自己显得更亲切高雅一些，因为他知道，他能感觉到，新公司的第一大股东就是这位shun理事长。

    因为他知道，“波士顿生命技术公司”想要进一步发展成匹敌辉瑞、默沙东这样的巨头，就必须借助the-shunfamliy的力量和财富。

    没有人能拒绝the-shunfamliy！

    这已经是美国的商业定律之一。

    徐腾静静的看着这位桑德斯董事长，没有太多笑意，良久才叮嘱对方，“我的董事长先生，不要担心，你必须拥有更强的报复，你必须坚信，你可以领导这家公司超越辉瑞。辉瑞永远都有我的支持，但是，你永远拥有更多的支持。”

    他伸出手，和对方握手，就这样结束今天的谈判和会晤。

    直到他离开办公室。

    “god！”布伦特-桑德斯先生才喘了一口大气，坐下来，迫不及待的接过伊维卡-德兰普女士送过来的香槟，痛饮一口，调侃自己的紧张，“你们不敢置信，我刚才可是出了一身的汗，shunten先生告诉我，我们可以超越辉瑞……god，我现在简直像是打了肾上腺激素一样的振奋。”

    “这就是the-shunfamliy的魔法，恭喜你，桑德斯，也许要不了几年，你就将成为the-shunfamliy在美国的高级合伙人，届时，你才能了解这是多么美丽的魔法。”伊维卡-德兰普笑盈盈的祝贺对方，很快就将跻身美国福布斯400富豪榜的名单中。

    the-shunfamliy从不亏待合伙人。

    这是美国商界的